７ステップで完了！シリコンバレーのニッチリサーチ法とは？

シリコンバレーと聞くと、何を思い浮かべますか？

詳しい方だと、
パロアルト研究所でスティーブ・ジョブズが
インスピレーションを得た場所とか、

米国のIT企業が一同に集まる拠点
と思われる方もいるでしょうか。

事実、Apple、Intel、Google、Facebook、
Yahoo!、アドビ、シスコといった名だたる

IT関連企業が誕生したIT企業の一大拠点と
言われているところです。

もちろん、今でも多くのIT企業が誕生しています。

最近では、UberとかAirbnbも
シリコンバレーのIT企業ですね。

さて、このようにシリコンバレーでは
日夜、有能な起業家たちが「ニッチ市場」を見つけようと
血眼になってリサーチをしています。

Niche is Rich!シリコンバレーのニッチリサーチ法を公開

「Niche is Rich」という言葉もあるくらいで、
他の誰も見つけていないニッチを見つけたら
大儲けできるチャンスが手に入るんですね。

今日は、そんなシリコンバレーの起業家たちが
実際にニッチリサーチをするときの７ステップを
シェアしますね。

対話から相手の願望を特定する

＜ステップ①：キーワードプランナーを使う＞

キーワードプランナーというのは、
Googleが広告アカウントを作れば、
無料で使わせてくれるサービスです。

特定のキーワードを、
週にどれくらい検索されているのかの
概算値を出してくれます。

ざっくりと、「どんなワードに興味もっているのか」を
探る程度です。

＜ステップ②：お客さんと対話する＞

次に、ターゲットとなりそうな
お客さんと対話します。

実際に、お客さんと会って話をすると、
検索しただけでは分からない”生”の情報が手に入ります。

ポイントは
お客さんの願望や悩みを聞いておくこと。

こうすることで、次のステップが
生きてきます。

＜ステップ③：恐怖、ストレス、欲求の特定＞

お客さんと対話するなかで、
出てきた願望や悩みを元に、

実際に感じている
「恐怖」「ストレス」「欲求」を特定します。

ここで特定した内容を使って、
よりリアルな悩みを掴む過程に移ります。

無料クラスで集める

＜ステップ④：無料クラスの募集＞

次に、無料クラスの募集を行います。

ここでポイントなのが、
ステップ③で特定した恐怖、ストレス、欲求で
訴求すること。

あらかじめ、ターゲットになりそうな方から
聞いた内容なので、似た方たちが集まります。

無料クラスは、
Zoomのオンラインセミナーや
リアルセミナーを開催します。

＜ステップ⑤：無料クラスの実施＞

ステップ④で集めた見込み客に対して、
無料クラスを実施します。

ポイントは、
リアルで見込み客と話すこと。
そして、相手にしゃべってもらうことが重要。

一方的に話をされると疲れますよね？
しゃべってもらうことで「聴いてもらえている」と
相手に好感を持ってもらうことができます。

最後に、個別コンサルをオファーします。

さらに濃いリサーチを実施

＜ステップ⑥：コンサル・リサーチをする＞

無料クラスで、個別コンサルをオファーして、
了承した方たちに対して、コンサルを行います。

個別なので、よりリアルな悩み・欲求を特定することができます。

ポイントは深堀りしていくこと。

「なんで、そう思うのですか？」
「なんで、そのときは行動しようとしたのですか？」
など。

なんとなく話している内容でも、
深堀りしていくことで、
見込み客の本音の部分にアクセスしていきます。

＜ステップ⑦：評価する＞

ステップ①〜⑥までを終えたら、
ここまでの結果を評価します。

・市場はあるか？
・商品を作ったら成功しそうか？

ここで「Yes!」だったら、
プロジェクトを開始します。

NO!だったら、
別のニッチに対してステップ①〜⑦を実施します。

いかがでしたか？

シリコンバレーの起業家というと、
華やかなイメージがあったのですが、

実際にやっていることは、
実直にやっていますよね。

あなたのビジネスのお役に立てたら
光栄です。

ここまでお読みいただき、
ありがとうございました。