セールスライティングで誤解されているかもしれない３つのこと

セールスライティングと聞いて、
「楽して稼ぐためのスキル」と思っているあなた。

半分正解です！！（ピンポンピンポン）

ただし、半分です。

セールスライティングというものは、
勉強しているときと、実際にやってみたときでは大きく違っている部分があります。

そこを注意点としてあげ、
あなたに「こんなはずじゃなかった・・」と思われないようにするのが、
この記事の趣旨です。

今日の記事では、そのあたりを説明しようと思います。

（セールスライティングで注意すべき３つの点とは）

注意点１：まずは自分が稼ぐのではなく、クライアントを稼がせる必要があります。

注意点２：技術に溺れるな！

注意点３：リサーチこそ最重要

１つずつ説明していきましょう。

（まずはクライアントを稼がせよう）

では、注意点１から。

”まずは自分が稼ぐのではなく、クライアントを稼がせる必要があります。”

「セールスライティング＝商品を売るための文章」という大前提を忘れてはいけません。

セールスライターが多額の報酬を受け取れているのは、
書き上げた文章が「不労所得」として、自動的に働き、
商品を売り、クライアントに稼いでもらっているからなんです。

まずは、自分本位に「稼ぐ」ことを追求するのはやめて、
シンプルに目の前にいるクライアントの「役に立つ」ことを追求していきましょう。

そうすれば、「信用」が生まれ、仕事の受注も増えて行くことでしょう。

（小手先の技術は通用しない）

２つめ。

”技術に溺れるな！”です。

これは、セールスライティングを学び始めた方に多いかもしれません。
（実際、当時のわたしがそうでしたから・・）

セールスライティングの教材や本を読んでみると、
技術（とくに人間心理を利用したライティング法など）に関する部分が少なからずありますよね。

例をあげると、
AIDMAの法則とか、PASONAの法則とかです。

最初のうちって、勉強しているので妙に技術を使いたくなるんです（笑）

「ここは、AIDMAでいうDだから欲望を刺激して・・」とかね。

まぁ、間違ってはいないのです。

ただ、なぜか成果は出ないことが多い。。

どうしてだと思いますか？？

ちょっと考えてみてください。

 

 

 

 

 

 

どうですか？
答えは出ましたか？

では、わたしが思う回答です。

それは、、、
「
技術ばかり見て、肝心の顧客の心の中が見えていないから。
」
です。

本当にAIDMAの順番にやるのは間違っていません。

ただ、刺激していると思っていたDesire（欲求）が、

顧客の心に響かないものだったら、何も残らないんです。

だから、技術はライティングを行う最後の最後にやればいいと思います。

それよりも、顧客の心の中をリサーチすることの方が１０倍重要ですよ！

（リサーチ！リサーチ！リサーチ！）

３つめ。
”リサーチこそ最重要”

２つめでもちょっと触れたのですが、

セールスライティングって、文章書くのがメインみたいに思われていることが多いんです。

ただ、ライティングって料理と似ていて、

調べたことをうまくつなげたり、加工したりしていく技術です。

だから、「素材」が良くないと、良いライティングもできないんですね。

その素材を得るための行為が「リサーチ」なんです。

実際、著名なセールスライターさんも、

セールスレターを書く期間のうち、半分以上をリサーチに当てていると言っています。

つまり、「書くよりも前の素材集めにこそ、力を入れろ！」ということです。

（まとめ）

セールスライティングで注意しておかないといけない３つのこと

注意点１：まずは自分が稼ぐのではなく、クライアントを稼がせる必要があります。
→クライアントの役に立つことを追求しましょう。

注意点２：技術に溺れるな！
→技術よりも、顧客の心の中を覗きましょう。

注意点３：リサーチこそ最重要
→素材集めにこそ、最も力を入れましょう。

（終わりに）

今回は、セールスライティングでちょっと誤解されているのかな？と思う部分を、

注意点という形で挙げてみました。

あなたが、「セールスライティング」に持っていたイメージと少しでも違う部分があると感じていただけたら幸いです。

では、今日はこの辺りで。