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起業家のダン・ロックはブログでこんなことを言っていました。
「人生を台無しにするのは次の７つの単語だ。今から話す２つの文に心当たりがあったら、人生が台無しになっていることを自覚したほうが良い」
今日は、この７つの単語についてお伝えします。
１つ目の単語３つは「I Know It」
日本語では「それ知ってる」です。
『シリコンバレー式ライフハック』の著者デイブ・アスプリーも「超速学習法」を説明する中で、「それ知ってる」の弊害について書いています。
一部、引用します。
F:FORGET（忘れる）ー空にしなければ入れられない
学び、読み、記憶することについて話しているのに「忘れること」から始めるのは奇妙かもしれない。だが自分は知っていると思っているために新しいことを学べない人が大勢いることを発見した。
（中略）
知っていることを一時的に忘れなければ、新しいことは学べない。ありふれた考えかもしれないが、これは真実だ。心はパラシュートと同じで、開かなければ役に立たない。心を開くために、すでに知っていることを忘れよう。
あなたもこのような経験はないだろうか？
シリコンバレーと聞くと、何を思い浮かべますか？
詳しい方だと、
パロアルト研究所でスティーブ・ジョブズが
インスピレーションを得た場所とか、
米国のIT企業が一同に集まる拠点
と思われる方もいるでしょうか。
事実、Apple、Intel、Google、Facebook、
Yahoo!、アドビ、シスコといった名だたる
IT関連企業が誕生したIT企業の一大拠点と
言われているところです。
もちろん、今でも多くのIT企業が誕生しています。
最近では、UberとかAirbnbも
シリコンバレーのIT企業ですね。
さて、このようにシリコンバレーでは
日夜、有能な起業家たちが「ニッチ市場」を見つけようと
血眼になってリサーチをしています。
「Niche is Rich」という言葉もあるくらいで、
他の誰も見つけていないニッチを見つけたら
大儲けできるチャンスが手に入るんですね。
今日は、そんなシリコンバレーの起業家たちが
実際にニッチリサーチをするときの７ステップを
シェアしますね。
キーワードプランナーというのは、
Googleが広告アカウントを作れば、
無料で使わせてくれるサービスです。
特定のキーワードを、
週にどれくらい検索されているのかの
概算値を出してくれます。
ざっくりと、「どんなワードに興味もっているのか」を
探る程度です。
次に、ターゲットとなりそうな
お客さんと対話します。
実際に、お客さんと会って話をすると、
検索しただけでは分からない”生”の情報が手に入ります。
ポイントは
お客さんの願望や悩みを聞いておくこと。
こうすることで、次のステップが
生きてきます。
お客さんと対話するなかで、
出てきた願望や悩みを元に、
実際に感じている
「恐怖」「ストレス」「欲求」を特定します。
ここで特定した内容を使って、
よりリアルな悩みを掴む過程に移ります。
次に、無料クラスの募集を行います。
ここでポイントなのが、
ステップ③で特定した恐怖、ストレス、欲求で
訴求すること。
あらかじめ、ターゲットになりそうな方から
聞いた内容なので、似た方たちが集まります。
無料クラスは、
Zoomのオンラインセミナーや
リアルセミナーを開催します。
ステップ④で集めた見込み客に対して、
無料クラスを実施します。
ポイントは、
リアルで見込み客と話すこと。
そして、相手にしゃべってもらうことが重要。
一方的に話をされると疲れますよね？
しゃべってもらうことで「聴いてもらえている」と
相手に好感を持ってもらうことができます。
最後に、個別コンサルをオファーします。
無料クラスで、個別コンサルをオファーして、
了承した方たちに対して、コンサルを行います。
個別なので、よりリアルな悩み・欲求を特定することができます。
ポイントは深堀りしていくこと。
「なんで、そう思うのですか？」
「なんで、そのときは行動しようとしたのですか？」
など。
なんとなく話している内容でも、
深堀りしていくことで、
見込み客の本音の部分にアクセスしていきます。
ステップ①〜⑥までを終えたら、
ここまでの結果を評価します。
・市場はあるか？
・商品を作ったら成功しそうか？
ここで「Yes!」だったら、
プロジェクトを開始します。
NO!だったら、
別のニッチに対してステップ①〜⑦を実施します。
いかがでしたか？
シリコンバレーの起業家というと、
華やかなイメージがあったのですが、
実際にやっていることは、
実直にやっていますよね。
あなたのビジネスのお役に立てたら
光栄です。
ここまでお読みいただき、
ありがとうございました。