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コーチング

7ステップで完了!シリコンバレーのニッチリサーチ法とは?

2020年5月17日 By admin コメントを書く


シリコンバレーと聞くと、何を思い浮かべますか?

詳しい方だと、
パロアルト研究所でスティーブ・ジョブズが
インスピレーションを得た場所とか、

米国のIT企業が一同に集まる拠点
と思われる方もいるでしょうか。

事実、Apple、Intel、Google、Facebook、
Yahoo!、アドビ、シスコといった名だたる

IT関連企業が誕生したIT企業の一大拠点と
言われているところです。

もちろん、今でも多くのIT企業が誕生しています。

最近では、UberとかAirbnbも
シリコンバレーのIT企業ですね。

さて、このようにシリコンバレーでは
日夜、有能な起業家たちが「ニッチ市場」を見つけようと
血眼になってリサーチをしています。

Niche is Rich!シリコンバレーのニッチリサーチ法を公開


「Niche is Rich」という言葉もあるくらいで、
他の誰も見つけていないニッチを見つけたら
大儲けできるチャンスが手に入るんですね。

今日は、そんなシリコンバレーの起業家たちが
実際にニッチリサーチをするときの7ステップを
シェアしますね。

対話から相手の願望を特定する

<ステップ①:キーワードプランナーを使う>

キーワードプランナーというのは、
Googleが広告アカウントを作れば、
無料で使わせてくれるサービスです。

特定のキーワードを、
週にどれくらい検索されているのかの
概算値を出してくれます。

ざっくりと、「どんなワードに興味もっているのか」を
探る程度です。

<ステップ②:お客さんと対話する>

次に、ターゲットとなりそうな
お客さんと対話します。

実際に、お客さんと会って話をすると、
検索しただけでは分からない”生”の情報が手に入ります。

ポイントは
お客さんの願望や悩みを聞いておくこと。

こうすることで、次のステップが
生きてきます。

<ステップ③:恐怖、ストレス、欲求の特定>

お客さんと対話するなかで、
出てきた願望や悩みを元に、

実際に感じている
「恐怖」「ストレス」「欲求」を特定します。

ここで特定した内容を使って、
よりリアルな悩みを掴む過程に移ります。

無料クラスで集める

<ステップ④:無料クラスの募集>

次に、無料クラスの募集を行います。

ここでポイントなのが、
ステップ③で特定した恐怖、ストレス、欲求で
訴求すること。

あらかじめ、ターゲットになりそうな方から
聞いた内容なので、似た方たちが集まります。

無料クラスは、
Zoomのオンラインセミナーや
リアルセミナーを開催します。

<ステップ⑤:無料クラスの実施>

ステップ④で集めた見込み客に対して、
無料クラスを実施します。

ポイントは、
リアルで見込み客と話すこと。
そして、相手にしゃべってもらうことが重要。

一方的に話をされると疲れますよね?
しゃべってもらうことで「聴いてもらえている」と
相手に好感を持ってもらうことができます。

最後に、個別コンサルをオファーします。

さらに濃いリサーチを実施

<ステップ⑥:コンサル・リサーチをする>

無料クラスで、個別コンサルをオファーして、
了承した方たちに対して、コンサルを行います。

個別なので、よりリアルな悩み・欲求を特定することができます。

ポイントは深堀りしていくこと。

「なんで、そう思うのですか?」
「なんで、そのときは行動しようとしたのですか?」
など。

なんとなく話している内容でも、
深堀りしていくことで、
見込み客の本音の部分にアクセスしていきます。

<ステップ⑦:評価する>

ステップ①〜⑥までを終えたら、
ここまでの結果を評価します。

・市場はあるか?
・商品を作ったら成功しそうか?

ここで「Yes!」だったら、
プロジェクトを開始します。

NO!だったら、
別のニッチに対してステップ①〜⑦を実施します。

いかがでしたか?

シリコンバレーの起業家というと、
華やかなイメージがあったのですが、

実際にやっていることは、
実直にやっていますよね。

あなたのビジネスのお役に立てたら
光栄です。

ここまでお読みいただき、
ありがとうございました。

カテゴリー:コーチング, マーケティング タグ:シリコンバレー, ニッチ, リサーチ, 簡単ステップ

行動が苦手な人を行動させるのにオススメな解決策

2020年1月23日 By admin コメントを書く

「教えるのはやめろ!」
先日参加したコーチングのセミナーで、
コーチの方が突然こんなことを言いだしたのです。

教えないとダメじゃない?


正直に言ってこのとき、頭に思いっきり「?」が出ていました。

だって、せっかく相手が来てくれているんだから、
自分のすべての中から、相手の役に立つことを提供する必要が
あるのでは?と思っていたから。


しかし、話を聞いていると納得。


そもそもの考え方が違っていたことを痛感しました。


「teaching」と「coaching」


あなたはteachingとcoachingの違いは何だと思いますか?

teachを辞書で調べると、

<人が><学科・クラス・人>を教える

一方、coachは

馬車、馬車で行く(旅行に行く)

とあります。

coachは共に引っ張っていく


teachが学校教育のように「先生が答えを知っている」と前提で、
前に出て授業をするスタイル。


一方のcoachは、「馬車が荷車を引っ張る」イメージで、
コーチが生徒の能力を引き出してあげるという意味があるそうです。


teachが一方的に「教わる」のに対して、
coachは、「伴走する」というイメージでしょうか。


この話を聞いた時に、
最初にコーチの方が仰ったことがスッと自分の中に入ってきました。


知識を捨てよ!街に出よう!


なんでこんな話をしているかというと、
前々から自分自身の行動が出来ておらず、


知識を吸収することばかりに時間をかけている
ことに気付いたから。


とかく、頭でっかちで「こうしたらダメ」とか考えていた自分。
あるとき、読んだマンガで目が覚めました。


「知識は一流!」
昔、好きだったギャグ漫画にこんな紹介されているキャラがいました。
そこで、「あっ、自分いまこれだ」と思い至り、、、


今の自分に必要なのは、知識をくれる人ではなくて、
自分がまだやったことのない行動をすでに経験して、
その「型」を持っている人だと気づいたのです。



行動するため、コーチングを受けることにした


「自分より少しだけ先を行っている人に教えてもらうのが手取り早い」


2年前、自分の師匠から教えていただいていたこの言葉、、、


実践できずに今まで来ていたことに軽く自己嫌悪でしたが、
早速、縁があってある方のコーチングを定期的に受けることにしました。


「2020年は行動の年だった」と年末に言うために、
今はいろいろと行動を始めているところです。


今日も最後まで読んでいただきありがとうございます。

カテゴリー:コーチング, マインドセット タグ:マインドセット, 行動する方法

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